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海鲜粥店+洗车行,“洗20元送20元”一个月赚13万

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发表于 2020-7-17 19:31:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
最后,经过我们的合作,决定把粥店的顾客锁定在“有车一族”身上。
确定目标,就需要寻找目标客户会聚集消费的地方了。
很容易,我们的目标客户肯定和洗车店有重合,于是应该洗车店便是合作对象。
至于和洗车店有什么合作主张,很简单,只要给他带来利益,我们很快就确定了合作。
然后,该学员加紧做了一批20元面值的代金券,和几条横幅,上面写到:洗车20元,洗20元,送20元。
这个是我们当时经过核算后的价格,这个当然是可以按实际情况而变动的。
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每洗一辆车就送20元粥店的代金券。
很快,海鲜粥店的客人就源源不断地光临,活动一个月,算下来就有13万元的利润。
后来,这个学员准备去上海开一家分店,采用了一模一样的方案。
结果在洗车店就吃了闭门羹。
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洗车店老板都不愿意合作,摸不着头脑的学员又找到了我们。
经过一番调查,我们发现了问题所在,在上海这样的大城市,20元的代金券根本没有什么意义,这种大城市里消费太高,仅仅20元的代金券根本吸引不到用户。
于是我们马上给出了第二个方案
和洗车店合作,推出充值300元送200元代金券的活动(200元代金券分2次使用,一次100元)。
再去找洗车店,这次,老板们纷纷答应了我们的合作请求,合作当天海鲜粥铺的营业额就直接达到了2万。
所以,虽然通过降价促销来进行引流一定会有效果,但一定要考虑市场的特性,联系当地人们的收入,消费能力,去决定降价幅度,才能真正达到引流的目的,不能拿到一个营销方案,就直接生硬的套用在自己的店中,不合适的营销方案,有时甚至可能带来反效果。
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