有爱鹿

 找回密码
 立即加入有爱鹿
查看: 183151|回复: 0

保健品怎么打响知名度?美媛春寻美三部曲,4个月销量猛增250%

[复制链接]

7

主题

7

帖子

28

积分

Lv.1

Rank: 1

积分
28
发表于 2020-7-17 19:13:41 | 显示全部楼层 |阅读模式
第一部,名字寻美
这三幅广告是分别以美、媛、春为广告的名称。
第一幅广告的名称是“美”。在颇为简单的广告构图中,一个大大的美术字“美”约占了整个广告篇幅的三分之一。
“美”字的下面,就是广告文案:美媛春是一个少女,活泼天真、关丽动人,她从大地那边来……
在广告的右下角,注明:这是一个有奖的字,详情请见大后天的本报。
7-1FZFZ534134.jpg
其他的两幅设计相同,只是名称和文案有别。
第二幅“媛”字广告的文案是:美媛春是一个姑娘,婀娜多姿,她从大地那边来……
第三幅“春”字广告的文案是:美媛春是一个少妇,风姿绰约、神韵动人,她从天而降……
三天后,在这两家的报纸上,又登出了一则“寻人启事”的广告。
“美媛春”寻美媛春,说凡是广州地区12岁以上的女性,姓名中含有“美”、“媛”、春”三个字之一者,将获得价值50元的奖品;含有两字者,奖品价值100元;若三个字全含,则“更有一份惊喜”。
u=3477503240,4055255558&fm=26&gp=0.jpg
符合条件者,只要把广告中的附表填好,与身份证复印件一起寄到该公司的办事处,即可获奖。
这样轻而易举就可获奖,自然吸引了很多人。
一时间,参加者数以万计,该产品一下子就紧紧抓住了广州市民的注意力。
第二部,寻美女顾客
两个月后的11月4日,“美媛春”又在这两家报纸上登出了一则“特别寻人启事”
这一次,它的寻找对象是服食了该产品一个疗程的、又自我感觉漂亮的成年女性。
只要寄一张三寸的彩照头像,附上个人简历及一篇服用心得就可,并称如果资料被选用,将付给2000元的报酬。
以漂亮、美丽为招伴,这一点很符合女性的心理,所以,这吸引了很多女性参加。
活动持续了5个月,这期间,这则启事也多次登出。
到1995年3月8日及30日,活动达到了高潮。
在这两天,他们又分别在报纸上登出了“美人榜第一、第二榜”,所登出的美媛春美人中,有学生、文员、护士、导游等等,个个容光焕发,健康靓丽。
这次寻美之举,可以说是一石二鸟:既可以收“证人”、“证言”之效,又取得了一批靓照,为日后的营销活动储蓄好模特。
u=1661834546,4186038471&fm=26&gp=0.jpg
第三部,寻明星代言
而这只是“寻美三部曲”的前两部,三部曲的第三部是在1995年夏天展开的。
这一次,“美嫒春”请出了当时红透半边天、有“玉女”之称的“南国歌后”杨钰莹为形象代表。
让“美媛春”比附这位著名的美人,相继推出,从20世纪30年代至90年代的以杨钰莹为广告形象的“美媛春”广告。
在比附名人之外,还向消费者传达了一个“美媛春”源远流长的蕴意。


“美媛春”的“寻美三部曲”营销活动,搞得非常成功,具有很强的促销力。
1994年9月前的8个月里,它的销售量仅为1000万元。9月份以后的4个月内,销量就比前8个月猛增了250%。
总结
“寻美三部曲”是一个整合营销的典型。
它以打响品牌知名度和美誉度为核心内容,大张旗鼓,取得了很好的效果。
如果说“美媛春”的第一波“美”、“媛”、春”三字广告,还像广告的话,那么后面的一系列的寻美广告,则更多的是公关和事件营销活动了。
而且,它把它做得基本不着痕迹,给人以强烈的美的享受,使消费者在沉缅于美的欣赏时,放松了对广告的警惕。
而独特的通过寻字来寻美的系列活动,更使产品备受关注。
所有这一切都做得十分完美,一环紧扣一环,在不间断的视觉轰炸和美的欣赏中,品牌的忠诚度也在消费者中建立起来了。
“美媛春”威功的关键在于,它把一切都做得很有美慼,很有艺术性,让人乐接受,乐于参与,乐于欣赏。
本信息来源于网络,侵权请联系删除!!
工友服务--有爱鹿
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即加入有爱鹿

本版积分规则

Archiver|手机版|小黑屋|工友服务—有爱鹿 ( 粤ICP备17148086号

GMT+8, 2022-5-28 22:36 , Processed in 0.091753 second(s), 13 queries , File On.

Powered by Discuz! X3.3

© 2001-2017 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表