保健品怎么打响知名度？美媛春寻美三部曲，4个月销量猛增250%

念你成痴

第一部，名字寻美
这三幅广告是分别以美、媛、春为广告的名称。
第一幅广告的名称是“美”。在颇为简单的广告构图中，一个大大的美术字“美”约占了整个广告篇幅的三分之一。
“美”字的下面，就是广告文案：美媛春是一个少女，活泼天真、关丽动人，她从大地那边来……
在广告的右下角，注明：这是一个有奖的字，详情请见大后天的本报。

其他的两幅设计相同，只是名称和文案有别。
第二幅“媛”字广告的文案是：美媛春是一个姑娘，婀娜多姿，她从大地那边来……
第三幅“春”字广告的文案是：美媛春是一个少妇，风姿绰约、神韵动人，她从天而降……
三天后，在这两家的报纸上，又登出了一则“寻人启事”的广告。
“美媛春”寻美媛春，说凡是广州地区12岁以上的女性，姓名中含有“美”、“媛”、春”三个字之一者，将获得价值50元的奖品；含有两字者，奖品价值100元；若三个字全含，则“更有一份惊喜”。

符合条件者，只要把广告中的附表填好，与身份证复印件一起寄到该公司的办事处，即可获奖。
这样轻而易举就可获奖，自然吸引了很多人。
一时间，参加者数以万计，该产品一下子就紧紧抓住了广州市民的注意力。
第二部，寻美女顾客
两个月后的11月4日，“美媛春”又在这两家报纸上登出了一则“特别寻人启事”
这一次，它的寻找对象是服食了该产品一个疗程的、又自我感觉漂亮的成年女性。
只要寄一张三寸的彩照头像，附上个人简历及一篇服用心得就可，并称如果资料被选用，将付给2000元的报酬。
以漂亮、美丽为招伴，这一点很符合女性的心理，所以，这吸引了很多女性参加。
活动持续了5个月，这期间，这则启事也多次登出。
到1995年3月8日及30日，活动达到了高潮。
在这两天，他们又分别在报纸上登出了“美人榜第一、第二榜”，所登出的美媛春美人中，有学生、文员、护士、导游等等，个个容光焕发，健康靓丽。
这次寻美之举，可以说是一石二鸟：既可以收“证人”、“证言”之效，又取得了一批靓照，为日后的营销活动储蓄好模特。

第三部，寻明星代言
而这只是“寻美三部曲”的前两部，三部曲的第三部是在1995年夏天展开的。
这一次，“美嫒春”请出了当时红透半边天、有“玉女”之称的“南国歌后”杨钰莹为形象代表。
让“美媛春”比附这位著名的美人，相继推出，从20世纪30年代至90年代的以杨钰莹为广告形象的“美媛春”广告。
在比附名人之外，还向消费者传达了一个“美媛春”源远流长的蕴意。


“美媛春”的“寻美三部曲”营销活动，搞得非常成功，具有很强的促销力。
1994年9月前的8个月里，它的销售量仅为1000万元。9月份以后的4个月内，销量就比前8个月猛增了250%。
总结
“寻美三部曲”是一个整合营销的典型。
它以打响品牌知名度和美誉度为核心内容，大张旗鼓，取得了很好的效果。
如果说“美媛春”的第一波“美”、“媛”、春”三字广告，还像广告的话，那么后面的一系列的寻美广告，则更多的是公关和事件营销活动了。
而且，它把它做得基本不着痕迹，给人以强烈的美的享受，使消费者在沉缅于美的欣赏时，放松了对广告的警惕。
而独特的通过寻字来寻美的系列活动，更使产品备受关注。
所有这一切都做得十分完美，一环紧扣一环，在不间断的视觉轰炸和美的欣赏中，品牌的忠诚度也在消费者中建立起来了。
“美媛春”威功的关键在于，它把一切都做得很有美慼，很有艺术性，让人乐接受，乐于参与，乐于欣赏。
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