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烟台啤酒利用事件营销,迅速占领上海市场,并以牙还牙打败洋啤酒

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发表于 2020-4-17 18:28:58 | 显示全部楼层 |阅读模式
饮酒比赛
首先,他们在著名的“大世界”娱乐场租了一间店面经营。
征得“大世界”的同意后,他们推出了自己的第一个营销方案——饮酒比赛。
该厂先是在上海各大报纸上,刊登大型广告:兹定于某日,在“大世界”举办活动,游客按正常门票购票迸场,然后,可随便到场内的烟台啤酒店内免费喝啤酒,喝得最多者,将获得大银鼎一只,第二、第三名分别将获得小银鼎。
比赛那天,人们都纷纷涌向“大世界”,南京路人山人海,交通也为之阻塞,“大世界”里更是热闹非凡。
一天下来,客人共喝掉了24000瓶啤酒,按成本计算约花掉了4000元。
这一盛况经报纸的渲染,成为上海市民人所共知的轰动性新闻。
烟台啤酒从此开始进入上海人的眼光之中。
寻找啤酒
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时隔一个月,烟台啤酒厂再出奇招,在半淞园举行了一次别开生面的“寻找烟台啤酒”的活动。
在报上做广告,说明某星期天在半淞园内藏有一瓶烟台啤酒,凡找到者奖给啤酒20箱。
像在“大世界”一样,那一天半淞园也是万头攒动。
通过这两次的促销活动,烟台啤酒在上海已深人人心,从而打破了洋啤酒垄断上海市场的格局。
他们总共用去了520箱啤酒,其价值只相当于上海市场的洋啤酒,一年的宣传、广告费用的十分之一。
洋啤酒感到了威胁,立即釆取给销售商增加回佣的办法,企图把烟台啤酒再挤出上海市场
以牙还牙
烟台啤酒以牙还牙,以同样的手段对付竞争者,不过做法却更巧妙。
当时,每销售出一箱啤酒,烟台厂约可获利4元。
烟台厂决定拿出1元直接还给消费者和销售人员。
办法是:在一些啤酒的瓶盖里,分别印上“中”、国”、“啤”、“酒”。
分别代表1元、2元、5元和10元,中奖者不仅可以用它来兑换啤酒,甚至可到烟台厂办事处兑换现金喝啤酒。
还可以拿现金,如此的美事何乐而不为?
一时间,消费者都争着要喝烟台啤酒,餐厅、饭店的服务员也愿意销售烟台啤酒。
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烟台啤酒不仅没有被挤出大上海,相反,还由于上海市场的示范作用,很多外地甚至东南亚一带的客商都争相来代销烟台啤酒。
古法今用
无独有偶,没想到在几十年之后,相似的一幕又在海南的海口市出现。
有一天,海南的各大报纸上都刊登了一则悬念式广告。
广告的整个画面只有一个贝格啤酒的酒瓶占据在正中间,下面是一行很不起眼的小字:“最近千万别丢掉它!它即将价值于万!”
过几天,报纸上又登出了另一则广告,说谁收集的贝格啤酒瓶盖最多,将可以做3天的海南首富。
许多人开始喝贝格啤酒,并将瓶盖收集起来。
揭奖的日子煞是热闹,许多人带着整麻袋的瓶盖来领奖。
最后的幸运者是一位海鲜店的老板,他一共收集了6万个瓶盖。
那以后的3天,他住进海口最高级的宾馆,吃着最豪华的大餐,驾着劳斯莱斯大轿车在海南到处风光。
他的一举一动都通过传媒的报道而为大众所关注。从此,贝格啤酒在海南的销量日增。
此前,贝格啤酒也在电视上做了几个极有创意的广告,但花钱不少却收效甚微。
营销人员大惑不解。后来,经别人指点才知道。
原来,海南流动人口多,,些人都是从四面八方带着发财的梦想而来的,他们整天奔波不定,很少有人安居乐业,看电视基本上是不可能,但每天却必看报纸。
迫于无奈,他们才转而做报纸广告,没想到,却一举扭转乾坤。
总结
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事件营销的最大好处,是能及时吸引到众多的消费者参加。
通过活动,让他们亲自感受到自己产品的好处,从而变成自己的顾客,而通过活动的传扬,更把自己的名声广播出去,引来更多的消费者。
本案例中的两家啤酒厂,都不约而同地采取活动营销的方法,来推广自已的产品,而喝啤酒兑奖这样的活动、从形式到内容都基本相同。
相比之下,贝格啤酒厂的活动波及面要大得多。
我认为,这主要是得益于现代发达的资讯业的帮助。如果没有报纸、电视的广泛宣传和报道,这一活动的波及面,至多也就像30年代在上海搞的活动罢了。
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