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红星美凯龙3个身份,蛋糕店4步经营,都是赚钱的好点子,快来看

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发表于 2020-4-17 18:27:45 | 显示全部楼层 |阅读模式
如此,通过这些宣传,就一定会有人来你的店,只要来一个人,你就会收到三个人的名单。
假如一天来 30 客人,你也许就能抓到 100 个客户名单,你都知道他们的电话,生日和姓名。
如果一天按 50 个潜在客户来算,一个月下来你将会抓到 1500 个名单,每天都会有人过生日,以发短信或打电话的方式来进行促销蛋糕,送货上门,货到付款。
然后,促销循环
再见到这位顾客时,你可以这样说,由于你是本店的老客户,给你打八折(先把价格提高点,再降价)这样一直循环,用小点心作为前期抓潜。
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后期来促销蛋糕,凡是来买蛋糕的人,你都可以留下他们的联系方式,后面进行促销。
生意一定火爆。
接着,扩展学生客户
因为现在学生喜欢过生日,学生市场千万不能失去。
找到学校的老师或联系人,通过一些方法把所有的学生的联系方式拿到手。
这样你的市场更大,不用担心没有客户。
最后,蛋糕配送中心
当你有了大量的客户信息之后,你甚至都不需要自己做蛋糕,招聘是个员工,专门送蛋糕。
找几家做蛋糕做的比较好的,跟他们谈判,说我每天都要订购很多的蛋糕,你给我一个最优惠的价格,我来帮你卖出去。
这样你就什么也不用干,只进行对这些客户进行促销就可以了。
到最后你逐渐就做成一个蛋糕配送中心。
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只要这些人想过生日,问他想定什么样的蛋糕,哪家蛋糕,你都能做到,只管联系这些业务,专人配送。
红星·美凯龙的3个身份
这种商业模式就是帮你做产业链。一个企业的价值链的每一个环节,都能创造价值。
比如说设计环节增加资源,比如说施工环节增加资源,比如说在拿项目环节增加资源。
有了资源,就会产生竞争优势。
比如很多企业通过改革搞加工,你加工鞋我也加工鞋,你加工冰箱我也加工冰箱,你加工空调我也加工空调,于是,大家都变成了性质差不多的加工企业,同质化严重。
这个时候谁做品牌谁厉害,这个时候谁做技术谁厉害,这个时候谁做渠道谁厉害。
所以说价值链里面某一个环节重点增加资源,你就拥有优势,尤其是稀缺资源的开发和增长,打通产业链。
我们知道,红星·美凯龙是一个家具城,其实你只看到了表面。
其实红星·美凯龙其实有三个身份:零售公司(卖家具的)、地产公司(占地收租金)、金融公司(类金融公司,跨界性质)
怎么回事呢?
它的东西卖了钱,不马上给客户付费,押你三个月,它用这三个月的钱去做房地产,做金融投资。
所以,红星·美凯龙是一个类地产公司、类金融公司,最后才是零售公司。
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大家从这个层面就可以看出来,它突破了专业化的概念。
理解这个时代在发生什么变化,你才能把握这个时代的脉络,至少你在思想的高度上可以俯视这个时代。
企业家要具备这个能力,放长线,钓大鱼,预测变化趋势,提前抓住稀缺资源,逮着小猪养大好挣钱。
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