服装店老板学健力宝李经纬，3次借力，白手起家1年开2个连锁店

执顔

张老板原先开了一个服装加工厂，在09年金融危机到来时，他敏锐地感觉到做加工行业将会很难生存。
于是，他想到做服装品牌连锁店，但没有设计出具体方案。
在一次的商会活动中，我跟张老板认识了，他聊起了他的计划。
我们花了三天半时间，为他做了一个非常大胆而且成功性极高的落地方案。
这个方案，让他在毫无经验的基础上，三年时间就开了4家店，接下来就来看看吧。

第一阶段：借经验——我来出钱，你来开店
我问张老板：你开店最缺的是什么？
他答：应该来说是这一行的经验。
我问：好！那我们就从最缺的东西借起。那在你接触的资源中，有没有人开服装店非常有经验，而且生意做得不错？
他答：有，那肯定有。我没开店，但我接触不少这样的人。
于是，一个疯狂的“我来出钱，你来开店”的计划开始了。
具体操作：
由张老板出钱，找到一个十分熟悉且擅长经营服装连锁店的人，由他来负责经营，张老板作为一个学习者进行观察和帮助。
第1家店的收益，由经营者和张老板5：5分，店的股权5：5分。
果不其然，张老板这样开的第1家店，第一年就赚钱了。
最重要的是，张老板避免了创业风险，让有经验有能力的人去经营，自己还获得一半收益，而且学到了经验，当然这是双方共赢的结果。

于是，他开始准备开第2家店。
第二阶段：借客户——我来出赠品，你去做活动
张老板自己开第2家店，就遇到了一些难题。
由于客户积累不够且不稳定，生意不是很好，他尝试着做了好几次促销活动，效果也不是很好，陷入了苦恼。
我这次就从营销的角度，帮他想到一个策略：我来出赠品，你去做活动。
具体操作：
根据店面的客户定位与风格定位，寻找那些与我们有着同质客户的周边异业商家。
然后和那些商家合作，可以这样说：
“你们在做活动吗？你们的赠品由我来出，我赠送100-500元不等的产品，同时赠送现金券。然后当有客户在你们这活动中奖时，客户必须凭兑换券，到我的服装店兑换成实物。”\n
如此，我们就可以从别的商家那里获得客户，相信有10个客户进店，你至少能保证7个左右会成为你的客户。
这里可结合服装搭配方面的专业只是，对这些客户促销，具体操作就不讲了。
经过一个月的试验，这个方案给张老板带来了明显的客流量，渐渐有了自己的客户数据，快速地做大了自己的店。
第三个阶段：借眼光——我来出场地，你们来出产品
在开服装店的过程中，如何选款成为一个服装店的生命线，其中还包含服装搭配？
这件事情，一直困扰着张老板。
这次我们提出的借力方案是：我来出场地，你们来出产品。

具体操作：
张老板面向网络的，同时也面向地面的那些服装搭配师、服装设计师，推出一件很特别的事情：
他们不需要开店，不需要付任何租赁费，就可以免费获得张老板那里的橱窗位。
张老板把自己多家店的橱窗拿出空间，给这些服装搭配师，设计师。
他们出产品，销售，利润分成。
在第三个阶段，张老板充分地摸熟了服装连锁店的各个方面的经验与方法。
并且在开店的过程中，他认真地把每一个细节进行标准化地规定，总结出连锁店的经营模式。
第四个阶段：这个阶段做什么呢？实现赢利倍增
在这个阶段里，张老板要做的就是把这个赢利模式不停地倍增。
他需要花自己的钱吗？不需要！他只需要开始整合资源，做出杠杆借力的拼图效应即可。
到最后，由他来出模式，你们出地方、出钱、出产品，出人。
看到这里，再结合上面的知识点，再想一下，你就能够充分理解做一份事业或做营销过程中需要的借力技巧。
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