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服装店老板学健力宝李经纬,3次借力,白手起家1年开2个连锁店

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发表于 2020-4-16 04:12:43 | 显示全部楼层 |阅读模式
张老板原先开了一个服装加工厂,在09年金融危机到来时,他敏锐地感觉到做加工行业将会很难生存。
于是,他想到做服装品牌连锁店,但没有设计出具体方案。
在一次的商会活动中,我跟张老板认识了,他聊起了他的计划。
我们花了三天半时间,为他做了一个非常大胆而且成功性极高的落地方案。
这个方案,让他在毫无经验的基础上,三年时间就开了4家店,接下来就来看看吧。
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第一阶段:借经验——我来出钱,你来开店
我问张老板:你开店最缺的是什么?
他答:应该来说是这一行的经验。
我问:好!那我们就从最缺的东西借起。那在你接触的资源中,有没有人开服装店非常有经验,而且生意做得不错?
他答:有,那肯定有。我没开店,但我接触不少这样的人。
于是,一个疯狂的“我来出钱,你来开店”的计划开始了。
具体操作:
由张老板出钱,找到一个十分熟悉且擅长经营服装连锁店的人,由他来负责经营,张老板作为一个学习者进行观察和帮助。
第1家店的收益,由经营者和张老板5:5分,店的股权5:5分。
果不其然,张老板这样开的第1家店,第一年就赚钱了。
最重要的是,张老板避免了创业风险,让有经验有能力的人去经营,自己还获得一半收益,而且学到了经验,当然这是双方共赢的结果。
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于是,他开始准备开第2家店。
第二阶段:借客户——我来出赠品,你去做活动
张老板自己开第2家店,就遇到了一些难题。
由于客户积累不够且不稳定,生意不是很好,他尝试着做了好几次促销活动,效果也不是很好,陷入了苦恼。
我这次就从营销的角度,帮他想到一个策略:我来出赠品,你去做活动。
具体操作:
根据店面的客户定位与风格定位,寻找那些与我们有着同质客户的周边异业商家。
然后和那些商家合作,可以这样说:
“你们在做活动吗?你们的赠品由我来出,我赠送100-500元不等的产品,同时赠送现金券。然后当有客户在你们这活动中奖时,客户必须凭兑换券,到我的服装店兑换成实物。”\n
如此,我们就可以从别的商家那里获得客户,相信有10个客户进店,你至少能保证7个左右会成为你的客户。
这里可结合服装搭配方面的专业只是,对这些客户促销,具体操作就不讲了。
经过一个月的试验,这个方案给张老板带来了明显的客流量,渐渐有了自己的客户数据,快速地做大了自己的店。
第三个阶段:借眼光——我来出场地,你们来出产品
在开服装店的过程中,如何选款成为一个服装店的生命线,其中还包含服装搭配?
这件事情,一直困扰着张老板。
这次我们提出的借力方案是:我来出场地,你们来出产品
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具体操作:
张老板面向网络的,同时也面向地面的那些服装搭配师、服装设计师,推出一件很特别的事情:
他们不需要开店,不需要付任何租赁费,就可以免费获得张老板那里的橱窗位。
张老板把自己多家店的橱窗拿出空间,给这些服装搭配师,设计师。
他们出产品,销售,利润分成。
在第三个阶段,张老板充分地摸熟了服装连锁店的各个方面的经验与方法。
并且在开店的过程中,他认真地把每一个细节进行标准化地规定,总结出连锁店的经营模式。
第四个阶段:这个阶段做什么呢?实现赢利倍增
在这个阶段里,张老板要做的就是把这个赢利模式不停地倍增。
他需要花自己的钱吗?不需要!他只需要开始整合资源,做出杠杆借力的拼图效应即可。
到最后,由他来出模式,你们出地方、出钱、出产品,出人。
看到这里,再结合上面的知识点,再想一下,你就能够充分理解做一份事业或做营销过程中需要的借力技巧。
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