养殖场13个销售，3个月连工资都赚不回，如何1个月没业务员赚27万

一纸愁肠

收费方式：“免费服务，只有违约才付款”？
违约才付钱，不知你是否有这样的经历？
现在有一家健身房告诉你，可以免费入会健身，只要你按照约定的频次前来健身，费用全免。但是，只要一次没有按时前来，那你可要付钱了。
Gym-Pact(健身合约)健身俱乐部，便是采用这一有趣的定价模式。

即是说，Gym-Pact当中那些在健身房运动的会员，他们并没有付钱，反而是“没看到”的那部分会员的“违约支付，让这间俱乐部得以存活和运转！\n
疑问就在于，违约的人真有那么多吗？如果所有会员都坚持了下来，Gym-Pact不得赔钱？
他们正是抓住了消费者这点心理，有太多消费感觉自信能够持之以恒，而做到的却寥寥无几。
哈佛刚毕业的华裔年轻创业家YifanZhang有这样的勇气，推出这一有趣的定价模式。
眼前好处的“代价”：
一开始Gym-Pact打出的口号是，帮助大家“约束”自己，来吧！这里有免费的健身房。
然而当你准备签约时，Gym-Pact会明明白白告知你，在一般为一个月的约定期内，只要你有一次没按时来健身，就需要付钱！

Gym-Pact与客户签约之前，会先留下客户的信用卡号码以及授信签约，只要客户有一个星期没有好好照着约定的运动日期前来健身，Gym-Pact会自动从客户信用卡划扣25美元。\n如果客户不想继续玩下去了，也可以，Gym-Pact再一次性划收75美元。\n
细心的客户会留意到，这样的收费水平并不低。
与传统的健身房消费一个月只需30美元相比，75美元的收费不可谓不高。
然而，为何还有那么多客户对这一收费模式趋之若鹜呢？
创始人YifanZhang从哈佛经济学教授那边学到：
虽然人们对未来的“梦想”(比如瘦身、健康等)会很有动力，但他们对于“眼前的好处”显然更有动力。\n
收费方式：“健身保险公司”？
更有趣的是，Gym-Pact是一家没有实体健身房的俱乐部。
原来，YifanZhang只需要去和一些健身房谈合作，让健身房给到Gym-Pact“团购”优惠价，一次性采购十个、二十个、甚至上百位的健身房会员卡。

这样的大单，哪一家健身房会拒绝呢？而这笔大采购的成本风险，都由Gym-Pact的支付模式承担。
目前，Gym-Pact已经和当地两间知名健身中心合作，这样的“空手道”点子让人很容易联想到保险公司的模式。
好像保险公司为了要负担少部分人的理赔支出一样，每个客户的“违约罚金”理所当然会高了一点。
即是说，少部分做到持之以恒的免费健身客户，他们签约健身房的会员费用，便由违约的大部分客户“承担”了起来，还能留下Gym-Pact自己的利润。
Gym-Pact赔钱的几率照样存在，但它也有着赚取“丰厚利润”的可能。根据可以想见的经验，后者的几率并不低。
细想一下，类似的逻辑在商家赠送的优惠券上也有出现，有多少在消费者手中浪费掉了？
而商家销售的“礼券册，消费者看似预购了一大堆“小便宜但又有多少人能够在限定的期限内全部用完？
可以说，只要“人性”永远都是贪小便宜又容易犯懒，那么，Gym-Pact就会赚钱。
人类就是永远都是太相信自己的决心，Gym-Pact则让你为了这份决心的草率而乖乖的付钱，还能顺带跟你说，“都是为你们好啦！”
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