有爱鹿

 找回密码
 立即加入有爱鹿
查看: 280326|回复: 0

养殖场13个销售,3个月连工资都赚不回,如何1个月没业务员赚27万

[复制链接]

4

主题

4

帖子

16

积分

Lv.1

Rank: 1

积分
16
发表于 2020-4-12 18:27:24 | 显示全部楼层 |阅读模式
收费方式:“免费服务,只有违约才付款”?
违约才付钱,不知你是否有这样的经历?
现在有一家健身房告诉你,可以免费入会健身,只要你按照约定的频次前来健身,费用全免。但是,只要一次没有按时前来,那你可要付钱了。
Gym-Pact(健身合约)健身俱乐部,便是采用这一有趣的定价模式。
20191201173455_74247.jpg
即是说,Gym-Pact当中那些在健身房运动的会员,他们并没有付钱,反而是“没看到”的那部分会员的“违约支付,让这间俱乐部得以存活和运转!\n
疑问就在于,违约的人真有那么多吗?如果所有会员都坚持了下来,Gym-Pact不得赔钱?
他们正是抓住了消费者这点心理,有太多消费感觉自信能够持之以恒,而做到的却寥寥无几。
哈佛刚毕业的华裔年轻创业家YifanZhang有这样的勇气,推出这一有趣的定价模式。
眼前好处的“代价”:
一开始Gym-Pact打出的口号是,帮助大家“约束”自己,来吧!这里有免费的健身房。
然而当你准备签约时,Gym-Pact会明明白白告知你,在一般为一个月的约定期内,只要你有一次没按时来健身,就需要付钱!
20200802173030_39726.jpg
Gym-Pact与客户签约之前,会先留下客户的信用卡号码以及授信签约,只要客户有一个星期没有好好照着约定的运动日期前来健身,Gym-Pact会自动从客户信用卡划扣25美元。\n如果客户不想继续玩下去了,也可以,Gym-Pact再一次性划收75美元。\n
细心的客户会留意到,这样的收费水平并不低。
与传统的健身房消费一个月只需30美元相比,75美元的收费不可谓不高。
然而,为何还有那么多客户对这一收费模式趋之若鹜呢?
创始人YifanZhang从哈佛经济学教授那边学到:
虽然人们对未来的“梦想”(比如瘦身、健康等)会很有动力,但他们对于“眼前的好处”显然更有动力。\n
收费方式:“健身保险公司”?
更有趣的是,Gym-Pact是一家没有实体健身房的俱乐部
原来,YifanZhang只需要去和一些健身房谈合作,让健身房给到Gym-Pact“团购”优惠价,一次性采购十个、二十个、甚至上百位的健身房会员卡。
20200803164110_75084.jpg
这样的大单,哪一家健身房会拒绝呢?而这笔大采购的成本风险,都由Gym-Pact的支付模式承担。
目前,Gym-Pact已经和当地两间知名健身中心合作,这样的“空手道”点子让人很容易联想到保险公司的模式。
好像保险公司为了要负担少部分人的理赔支出一样,每个客户的“违约罚金”理所当然会高了一点。
即是说,少部分做到持之以恒的免费健身客户,他们签约健身房的会员费用,便由违约的大部分客户“承担”了起来,还能留下Gym-Pact自己的利润。
Gym-Pact赔钱的几率照样存在,但它也有着赚取“丰厚利润”的可能。根据可以想见的经验,后者的几率并不低。
细想一下,类似的逻辑在商家赠送的优惠券上也有出现,有多少在消费者手中浪费掉了?
而商家销售的“礼券册,消费者看似预购了一大堆“小便宜但又有多少人能够在限定的期限内全部用完?
可以说,只要“人性”永远都是贪小便宜又容易犯懒,那么,Gym-Pact就会赚钱。
人类就是永远都是太相信自己的决心,Gym-Pact则让你为了这份决心的草率而乖乖的付钱,还能顺带跟你说,“都是为你们好啦!”
本信息来源于网络,侵权请联系删除!!
工友服务--有爱鹿
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即加入有爱鹿

本版积分规则

Archiver|手机版|小黑屋|工友服务—有爱鹿 ( 粤ICP备17148086号

GMT+8, 2022-5-28 21:51 , Processed in 0.076296 second(s), 13 queries , File On.

Powered by Discuz! X3.3

© 2001-2017 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表