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美国哈佛毕业生,华裔女年轻创业家,免费模式如何开健身馆盈利?

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发表于 2020-4-12 18:26:18 | 显示全部楼层 |阅读模式
他开酒店,也是意料之中的事情,因为创业就是应该要做自己擅长的事情。
他寻找创业合伙人,寻找酒店地址,经过谈判,办理转让手续,重新装修等,前前后后几个月时间,终于开业了,但是开业一个月后,发现运营情况不是意想中的好,但也算盈利了。从第二个月开始生意就不好了,总是有很多空的房间,到第四个月着急了,他知道再这样下去,酒店到一年半载就会关门,所以他邀请我去酒店,帮他出出主意。
他的快捷酒店位于写字楼附近,中档装修,房间有空调、电视、独立卫浴,,同时跟一所大学也很近,交通还算便利,房间有四十来间,可是周边大大小小的酒店也很多,看得出竞争很激烈。
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这家快捷酒店,中档装修,全部房间装有空调、电视,独立卫浴,24小时供应热水,按配置和功能分为经济房,数码房,商务房,区别是经济房没有电脑,数码房有电脑,商务房有会客室,然后每种房再分大床房和双床房,也就是说,有六种客房提供选择,价格从108块钱到218块钱。
这家酒店把潜在消费群体,定位为学生、白领、商务人士,按说,从位置、环境和价位,都是比较有竞争力的。
但是,结果却是入住率非常低,有些房间经常空置。
我和小周就酒店的一些日常运营的细节,进行了详细沟通,因为牵涉到商业机密,不便于在文章中公布。
然后,我们就拟定了新的推广和促销方案,将其中的四条和大家分享一下:
一、和附近两公里以内的中档饭店、酒店、电影票代售点谈合作,提供酒店代金券,在客人消费结账时赠送代金券。
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想一想,为什么要选择两公里以内的合作伙伴?
二、凡入住客户免费获得会员卡
会员卡不记名,持会员卡入住,经济房住满五晚(或一次入住五间)送一晚电脑房
电脑房满四晚(或一次入住四间)送一晚商务房
商务房满三晚(或一次入住三间)送一晚
三、和汽车租赁公司谈合作,提供送车到店的汽车租赁服务和酒后代驾服务
为客户提供便利的汽车租赁和代驾服务,大多数快捷酒店,不提供这类服务,实际上很多商务客户需要,如果自己去找租赁或代驾,非常麻烦,酒店提供这些服务,会将一部分客户锁定。
同时,汽车租赁公司会有一定比例的佣金提供。
四、将一楼的几个闲置房间,改造成茶室、棋牌室、小型会议室
提供给入住客户使用,酒店收取适当费用
这样,客户如果需要谈事情、打牌、开会,就直接可以在酒店,不用外出,非常方便。
为客户提供一些增值服务,既能方便客户,又能获得收益。
新方案经过了一段时间的测试,效果非常好,平时入住率达到90%以上,节假日更是供不应求。
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小周约我过去喝茶,我们在一起对前一段的营业情况进行总结,又对一些细节进行了调整和优化,小秦更是投入了全部的精力和热情到酒店的运营。
今年春节的时候,小秦和他的投资人在索菲特酒店举行员工年会,我也过去了。
在年会上,小秦投资人公布说他们酒店2018年的营业收入接近200万,现场给所有员工每人发了一个2000块钱的红包,也给我发了一个红包。
小秦那天喝的有点多,他拉着我,一遍一遍地说:“哥!两百万放在一起是个什么样?是多厚的一挞钱?”我们在投资一个项目之前,不仅要对这个项目有了解,还要对市场进行详细的考察,不能因为别人在里面赚到钱了,就想当然地认为自己也可以赚到钱。
在经营的过程中,要有切实可行,行之有效的推广和促销方案,赚钱才是有可能的事情。
在制定推广方案时,要考虑到合作伙伴的利益,你让别人得到了好处,别人才会真心替你推广,有了利益地维系,合作才是长久的。
在制定促销方案时,要考虑到客户的消费习惯,还有企业的经营成本,既不能出现吃不到的“小甜饼”,又不能做赔本赚吆喝的事情。“小甜饼”是什么?你一定知道的。
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