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不会搞活动?教你国美、苏宁,家电促销的14招独门秘术

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发表于 2020-3-31 18:41:02 | 显示全部楼层 |阅读模式
然而,身处风口浪尖的家电零售连锁业,不管是价格战、促销战,还是服务战、公关战,不管是对同业还是外行,都有可圈可点、可学可鉴之处。
也许您企业的产品与家电是两项迥然不同的产品,但相互之间也有不少类似相通之点。
特别是同样面临终端大战的企业,集现代商战搏杀术于一体、成长最快的家电零售连锁业,其谋略与战术以及精神,颇值得我们学习。
近来家电大卖场的22种搏杀术、格斗法,既是给家电零售业一个总结,也给我们其他企业市场营销,作触类旁通、举一反三之用。
一、集报花享受大折让
凡在×月×日一×月×日,集齐××卖场广告报花累计不同的8张,凭8张不同报花在享受原有的活动基础上,可以1次享受2%的优惠。
二、整点抽奖大酬宾
活动时间,每天11:00,13:00,15:00,17:00:,19:00,21:00进行6次整点抽奖活动。
1、凡单张*满800元以上可以参加抽奖活动。持领奖券一张,奖券一式两份,一份存根消费者自留,一份投入抽奖箱,等到活动整点时间即可现场抽奖,产生中奖名单。
2、每场限抽10名,奖品为价值500元的某超市购物卡,奖品现场发放。中奖人员如果不在现场,中奖资格当场作废,机会顺延给其他抽奖消费者,继续抽取,直到抽满10名。
3、整个整点抽奖完后,未中奖的奖券当场销毁,不累计进入下一个整点抽奖。
三、联袂供应商一购物定时大抽奖
1、在×月×日一×月×日活动期间,凡顾客在××卖场买××品牌产品,开具**,即可领奖券,填写个人资料。
2、奖券一式两联,一张消费者自留,一张投入某家电品牌指定抽奖箱。现场进行抽奖,在活动期间每天抽出一、二、三等奖各若干名,中奖者可获得单张某品牌产品购物金额的50%、30%、10%的现金返还。
3、中奖顾客在××卖场总服务台,凭中奖券存根和***的复印件,领取现金。
4、本活动最高返现金不超过4999元,如果超过按最高4999元兑现。
四、超低1元起惊爆特价活动
×日推出各种限量特价机,限时限量,排队抽号,获取购买资格。
主要有1元台灯,1元电水壶,99元微波炉,188空调等。
以求在开业或新品上市,敛集最多眼球,聚拢最大人气,营造一炮打响、一炮走红的轰动效果。
五、厂家老总签名优惠售机(货)
活动期间×日当天,由强力促销的品牌厂家老总亲自坐镇卖场(门口或专柜)签名售机(货),对当日购买该品牌的顾客,凭老总签名的单据或名片,可享受原价基础上的8.8优惠。
六、节(店)庆狂欢6重奏
全场价格狂降+“豪”礼+精品展+团购优惠+金牌品牌+即买即送安装(货)。
七、购买满就送豪礼
珍珠套餐购物2件满5000元送50升冰箱;翡翠套餐购物3件满1000元送时尚手机;
宝石套餐购物3件满15000元送空调;钻石套餐购物3件满20000元送20寸液晶电视。
八、攀到“珠峰”点再送大礼
一些大卖场则别出心裁推出与“购买满就送豪礼”类似的活动,只是概念、卖点不一。
×月×日一×月×日,凡在××卖场累计购物满8848元,即可获得一个“峰”点,集满不同的“峰”点就可以获赠各级豪礼:
满1个“峰点”送21寸彩电;
满2个“峰点”送1.5P空调;
满4个“峰”点送2P空调机;等等。
九、积星送满仓豪礼
另一些大卖场也进行一番改进,推出与“攀到‘珠峰点再送大礼”类似的满再送活动。
×月×日一×月×日,凡在××卖场购任何商品累计满7888元,即可获得一颗“幸运星”,不同星数将获赠不同的超级现金大礼。
满1颗星送780元价值微波炉;满2颗星送1580元价值空调;满3颗星送3000元价值音响;等等。
购买满就送豪礼、攀到“珠峰”点再送大礼、积星送满仓巨礼,其实三者异曲同工,形不似神似,值得厂商活学活用。
十、刮刮乐乐活动
凡在××卖场购物单张***满500元即可获赠刮卡卡一张,1000元两张,单张***最高限送2张。即刮即中,100%中奖。
十一、劲爆预约
凡在×月×日一×月×日活动期间,到××卖场的顾客,均可在服务台领到一张抽奖卷,填写完整后投入抽奖箱,就有机会购买到超低价488元的1P空调(产品)台,共限50台。
十二、10大金牌服务
免费咨询、免费送货上门、免费安装调试、免收高层服务费、免收设计费、免收空调支架费、免收雨蓬安装费、购新机(空调)一年内免移机一次、购新机(空调)一年内免清洗次、购新机(空调)一年内免加氨一次,还有7天内无理由退货,30天无理由换货,一年内免费保修。
十三、报销来回车费
为补偿顾客来店退差价所消耗的交通的时间和金钱,一些卖场主推出为顾客报销来回的公交车费的活动;购买金额超过1000元以上,则报销来回车费。
十四、VIP绿色通道
团购一次活动期间,顾客和其亲戚朋友可采取合购形式,只要一次性购买物达5万元以上,均可享团购价,获赠价值3000元礼品,并可享受全程导购、店长接待及一步到位的价格优惠。
特殊通道一针对老弱病残孕,开通VIP绿色通道,由店方为其提供选购、缴费、提货一条龙服务。
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