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小小铜牌,让他净赚50万美元!让客人占便宜,让自己赚大钱的妙招

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发表于 2020-3-30 07:09:42 | 显示全部楼层 |阅读模式
展览会开幕不久,会场中出现了一个新奇的小玩意。
{!-- PGC_COLUMN --}
前来参观的人,常常会从地上拾到一些小小的铜牌,上面刻着字:“拾到这块铜牌,就可以拿它到阁楼上的汉斯食品公司领取纪念品。”
数千块小铜牌,陆续在会场上被发现。不久,汉斯那个无人问津的阁楼,便被来人拥得水泄不通,会场的主持人怕阁楼会崩塌,不得不请木匠设计加固。
从那天起,汉斯的阁楼成了博览会的“名胜”,参观者无不争先前往,即使没有捡到铜牌的人,也要去“观光”一番,这种盛况一直持续到闭幕。
不用说,汉斯先生的这招是够绝的,这一绝招使他转败为胜,净赚50余万美元,打了一个漂亮的翻身仗。
总结:
这种做法在现在社会中很流行,比如说限时抽奖,按特定人数顺序抽奖,按特定的方式抽奖等。但是,用得好不如用得巧。
汉斯用铜牌吸引别人,而捡到的铜牌,就相当于捡到了便宜,也代表着自己运气真的很好。
任何一个顾客都愿意自己有好运气。在好运气这种心理驱动作用下,汉斯的小阁楼自然火了。
其实,”占便宜式的营销“,本质就是一种人性营销。
只是顾客心里想获得一种胜利的满足感,感觉自己在这次交易中是受益的一方,是胜利的一方营销过程中,你如何让顾客觉得”他赢了,他胜利了!他购买得超值“。
这样,顾客就会经常喜欢到你这里来“占便宣”,你就不需要愁有没有回头客了。
古人言,欲取之,必先予之。先投入一点点,才能收到十倍百倍的回报。
学会让顾客占便宜,你的生意将财源滚滚!
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