小小铜牌，让他净赚50万美元！让客人占便宜，让自己赚大钱的妙招

且放白鹿青崖间

展览会开幕不久，会场中出现了一个新奇的小玩意。
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前来参观的人，常常会从地上拾到一些小小的铜牌，上面刻着字:“拾到这块铜牌，就可以拿它到阁楼上的汉斯食品公司领取纪念品。”
数千块小铜牌，陆续在会场上被发现。不久，汉斯那个无人问津的阁楼，便被来人拥得水泄不通，会场的主持人怕阁楼会崩塌，不得不请木匠设计加固。
从那天起，汉斯的阁楼成了博览会的“名胜”，参观者无不争先前往，即使没有捡到铜牌的人，也要去“观光”一番，这种盛况一直持续到闭幕。
不用说，汉斯先生的这招是够绝的，这一绝招使他转败为胜，净赚50余万美元，打了一个漂亮的翻身仗。
总结：
这种做法在现在社会中很流行，比如说限时抽奖，按特定人数顺序抽奖，按特定的方式抽奖等。但是，用得好不如用得巧。
汉斯用铜牌吸引别人，而捡到的铜牌，就相当于捡到了便宜，也代表着自己运气真的很好。
任何一个顾客都愿意自己有好运气。在好运气这种心理驱动作用下，汉斯的小阁楼自然火了。
其实，”占便宜式的营销“，本质就是一种人性营销。
只是顾客心里想获得一种胜利的满足感，感觉自己在这次交易中是受益的一方，是胜利的一方营销过程中，你如何让顾客觉得”他赢了，他胜利了！他购买得超值“。
这样，顾客就会经常喜欢到你这里来“占便宣”，你就不需要愁有没有回头客了。
古人言，欲取之，必先予之。先投入一点点，才能收到十倍百倍的回报。
学会让顾客占便宜，你的生意将财源滚滚！
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