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营销思维:电影院闲置资源,杠杆操作轻松赚到50万

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发表于 2020-3-26 18:19:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
众所周知,电影院是一个高利润的行业,它的固定成本几乎是一次性投资,租个场地、买一套放影设备和场地装修费用等。
它每天放几场电影和不放电影成本是一样的,有人看和没人看电影,支出成本也是一样。
所以只要有人看,多放几场电影就能赚取大量现金。
这家电影院有很多鱼塘,第一个最大的鱼塘是小学学校
在周六,周日放映亲情教育电影,由学校老师发宣传单给每个学生。
还要求学生看完电影以后写观后感交老师参加评奖,获奖作品除发给奖金和荣誉证书外,还可以在报纸上刊登。
电影院借力学校老师这个塘主和学生的信任关系,学生家长也乐意响应,电影院每天演3场,每场至少150—200人,场场爆满。
两人40元,周六-周日总共七场,收入至少两万元。
而且这个星期跟2个学校合作,下个星期跟另外2学校合作,一个地级城市至少有50来所学校,这家电影院跟这50所学校合作,通过这一个策略就赚取了50万元.。
为什么这家电影院能够取得这么好的效果呢?
主要有5个要点:
1.是借力学校老师和学生家长的信任关系。
2.是因为周末,学生和学生家长都有空闲时间。
3.凭宣传单享受优惠折扣,原价50元,小孩单票15元,一大一小40元,三人票50元。家长感觉这是因为学校和影院合作才能得的如此折扣,所以乐意响应。
4.放映亲情电影本身就是为了促成家长和孩子的亲情关系。
5.孩子观影后要写好观后感交老师参加评奖,获奖作品除发给奖金和荣誉证书外,还可以在报纸上刊登。
营销思维:
你的产品或者服务,如果是跟小朋友相关联的话,你是否可以学习电影院的鱼塘借力呢?如果不是跟小朋友相关联的,你从这个案例得到什么样的启发?
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