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摄影店营销策划,仅 3 个月,从亏本到年盈利 100万?

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发表于 2020-3-21 08:51:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
詹老板经营这家摄影馆有5年之久了,一直处于和同行竞争中,设备竞争、外景取景竞争、价格竞争、产品竞争、服务竞争、客户竞争。
这一切都让他不仅赚不到钱,每天还要卖力地吆喝。
那他是如何实现逆袭的呢?如何做到让同行傻眼的一系列营销大戏?
1、商业模式改造:
通过全新定位,选择了婴童摄影做为这个摄像馆的主打产品,从而规避外景这一个发展难题,也全面重新定位了商业模式中的利润区。
2、吸引客户:
在对外宣传中,提出免费提供0-6岁的宝宝照片冲洗服务,也就是不管是用手机拍的还是相机拍的,都可以到詹先生照相馆免费为你冲洗。
通过这一宣传,目标客户人数直接翻了3倍。
3、借客户:
培训业务员的基本摄影能力,派他们到各种游乐园,婴儿游泳馆,为他们免费拍照,同时告诉客户可以免费获得这些照片,只需在7天内按名片地址提示到摄影馆来领取。
4、引导成交:
在客户到店中免费领取或免费冲洗时,再让客户免费使用店中场景、道具,拍几张照片,客户通过体验后,需求被激发,从而可以轻松引导客户消费各种套餐。
这种方式快速提高成交率高达170%。
5、在这个案例中,还使用了价值塑造策略,利润同心圆策略,客户转介绍策略,赠品策略等。
在测试的第一个月,詹老板的业绩就已经让同行目瞪口呆,轻松地做到一个月赚取近10万元的利润。
在接下来的两个月里,又深度扩展了利润渠道,重新设计了产品结构。
目前詹老板店面每月营收达20多万元,纯利超过10万元,预计全年收入超100万元!
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