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营销思维:从无到有,学校如何不花钱买5万元的办公用品?

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发表于 2020-3-14 17:57:30 | 显示全部楼层 |阅读模式
一年一度的的家长会上,教师们除了向家长们汇报了学校这一年来的工作,以及各家小孩子在学校里的表现外,又提出了一个让人意想不到的问题:学校要升级验收,但学校现在财务资金不是很宽裕,有很多教育硬件设备无法完善。
因此,请求各位家长看能不能通过“自愿” 赞助的形式,赞助五万元为学校购买一批电脑、复印机等办公用品。
这个问题一提出,家长们马上乱成了一锅粥,有的说为了孩子的学习环境,捐点钱也无可厚非,但更多的家长认为,学校升级也好,添置设备也好,都应该是学校的事,不能硬摊到学 生家长身上。
一时间,家长和学校都陷入了苦恼。
看到这种情景,我也很困惑,是啊,如果没有钱,学校的办公设备就无法至少是短时间内得到完善,对孩子的教育肯定是要有影响的;但如果让学生家长拿钱,好像又有点说不过去,毕竟办学是学校的事情。
不过,我想一定还有其他什么办法来解决这个问题。
带着这个问题,我回到家中,大脑快速转动,思考了 N 种方案,均觉有所不妥。
就在这时,儿子的一个小小的举动给了我一个很大的启发。
他快乐地跑回家,拿着一辆玩具车在我面前炫耀,我本能地认为他妈妈又给他花钱了,正要询问儿子时,那小家伙一脸得意地说:“爸爸,你知道我这个车是怎么来的吗?”。
我好奇:“怎么来的?”。
“是换来的!” 小家伙高兴地说到“我用我以前玩的那个积木跟小朋友换的,他正好喜欢玩积木,可我喜欢玩赛车。”
一语惊醒梦中人!换!这个商品交易最初的也是最实在的基础。
用钱换和用东西换,结果是一样!
一个绝好的想法在脑子里慢慢成形。
第二天,带上想法我就约见了学校的校长,并跟他谈起了我的策划方案。
我的策划方案:
联系小学附近的大型超市,(小学附近有好又多、宏城、家乐福等多家超市),从中选 定一个做为合作伙伴。用小票跟他们换办公用品。
具体方式如下:
由超市承诺,只要学校组织家长于 9、10、11 三个月内在该超市购物。凭电脑小票,累计达到50 万元,好又多超市即赠送该校价值五万元办公用品。相当于团购的九折优惠。
这个方案立刻得到了校长的认可,他是一个执行力非常强的人,马上就跟学校中层领导干部召开了相关会议,并在很短的时间内联系到了合作超市。
在学校做的学生动员也是异常顺利,因为家长们认为不需要再捐钱了,把去超市买东西的小票给孩子带回学校就能帮到学校, 这多好了。
孩子们更是跃跃欲试,时常叮嘱自己的父母家人去那家超市购物并带回小票。
本来 一个月去一次超市的,这时也改为去了好几次超市。
最后这个学校如愿以偿地得到了超市赠送的办公用品,而超市也在这个期间笼络了一大批 的消费客户。
这是一个三赢的策划方案:超市在短时间里增加了销售额,学生家长买了他们需要的日常用品,学校通过收集家长的购物小票,凭借家长之力赢回了办公用品。
四点感触:
1.创意、灵感来源于生活,在日常生活中要保持一颗营销的心。
2.一切皆有可能,多赢的可能性一定会有。
3.逆向思维解决问题。
4.以物换物,三角交易。
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