营销思维：从无到有，学校如何不花钱买5万元的办公用品？

陌上花开缓缓归

一年一度的的家长会上，教师们除了向家长们汇报了学校这一年来的工作，以及各家小孩子在学校里的表现外，又提出了一个让人意想不到的问题：学校要升级验收，但学校现在财务资金不是很宽裕，有很多教育硬件设备无法完善。
因此，请求各位家长看能不能通过“自愿” 赞助的形式，赞助五万元为学校购买一批电脑、复印机等办公用品。
这个问题一提出，家长们马上乱成了一锅粥，有的说为了孩子的学习环境，捐点钱也无可厚非，但更多的家长认为，学校升级也好，添置设备也好，都应该是学校的事，不能硬摊到学 生家长身上。
一时间，家长和学校都陷入了苦恼。
看到这种情景，我也很困惑，是啊，如果没有钱，学校的办公设备就无法至少是短时间内得到完善，对孩子的教育肯定是要有影响的；但如果让学生家长拿钱，好像又有点说不过去，毕竟办学是学校的事情。
不过，我想一定还有其他什么办法来解决这个问题。
带着这个问题，我回到家中，大脑快速转动，思考了 N 种方案，均觉有所不妥。
就在这时，儿子的一个小小的举动给了我一个很大的启发。
他快乐地跑回家，拿着一辆玩具车在我面前炫耀，我本能地认为他妈妈又给他花钱了，正要询问儿子时，那小家伙一脸得意地说：“爸爸，你知道我这个车是怎么来的吗？”。
我好奇：“怎么来的？”。
“是换来的！” 小家伙高兴地说到“我用我以前玩的那个积木跟小朋友换的，他正好喜欢玩积木，可我喜欢玩赛车。”
一语惊醒梦中人！换！这个商品交易最初的也是最实在的基础。
用钱换和用东西换，结果是一样！
一个绝好的想法在脑子里慢慢成形。
第二天，带上想法我就约见了学校的校长，并跟他谈起了我的策划方案。
我的策划方案：
联系小学附近的大型超市，（小学附近有好又多、宏城、家乐福等多家超市），从中选 定一个做为合作伙伴。用小票跟他们换办公用品。
具体方式如下：
由超市承诺，只要学校组织家长于 9、10、11 三个月内在该超市购物。凭电脑小票，累计达到50 万元，好又多超市即赠送该校价值五万元办公用品。相当于团购的九折优惠。
这个方案立刻得到了校长的认可，他是一个执行力非常强的人，马上就跟学校中层领导干部召开了相关会议，并在很短的时间内联系到了合作超市。
在学校做的学生动员也是异常顺利，因为家长们认为不需要再捐钱了，把去超市买东西的小票给孩子带回学校就能帮到学校， 这多好了。
孩子们更是跃跃欲试，时常叮嘱自己的父母家人去那家超市购物并带回小票。
本来 一个月去一次超市的，这时也改为去了好几次超市。
最后这个学校如愿以偿地得到了超市赠送的办公用品，而超市也在这个期间笼络了一大批 的消费客户。
这是一个三赢的策划方案：超市在短时间里增加了销售额，学生家长买了他们需要的日常用品，学校通过收集家长的购物小票，凭借家长之力赢回了办公用品。
四点感触：
1.创意、灵感来源于生活，在日常生活中要保持一颗营销的心。
2.一切皆有可能，多赢的可能性一定会有。
3.逆向思维解决问题。
4.以物换物，三角交易。
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