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女包店策划,从濒临破产到月入10万?实体店营销策略必知

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发表于 2020-3-9 12:13:14 | 显示全部楼层 |阅读模式
事情是这样的,大家都知道,要做成一件事,最简单的方式,肯定不是大海捞鱼,而是找到一汪鱼,然后撒个网就 ok 了。
同理,这家策划公司看到这家女包店虽然生意没人,但是发现了一个天大的秘密。
那就是女包店的消费群体和女服装店的消费群体,都是面向女性。
于是,一招妙计油然而生。
在这家女包店的周围100米以内,有 10 多家女装店,然后设计了购物券,也就是给每家女装店,只要消费满 500 元,就赠送一张价值 100元的女包购物券,并且还有一个精美的价值 50 元的钥匙扣。
这里有几个细节必须注意:
1、必须购物满 500 元才能赠送,不然免费赠送的,没人会珍惜的,都会当做垃圾扔掉。
2、必须有时间期限,比如一周、半月之类的。
3、必须在哪家店使用才能奏效,必须选对精准客户!
各个服装店,本来没有赠品、没有折扣,因为有了这两样赠品,成交更加简单,自然非常乐意!
就这样,虽然这家女包店的位置不好,人流量不大,却通过这一种合作,从而达成了双赢,每家女装店每天会给他源源不断带来流量,而且都是高精准的客户。
那么当完成了精准客户的引流之后,如何能更为巧妙地让这些精准客户心甘情愿的买货呢?
自然还有妙招,让我娓娓道来。
个人根据自己产品特性和顾客特性,需要根据每个人的条件自己重新设定。
这里仅提供流程参考然后呢,当引流成功之后,他做了一件重要的事情。
其中一部分人来到店内,会看好她店里最好的一款女士包包,这款包打折之后是1000 元的。
然后当别人要买的时候,服务员会出来说:
“您好这位女士,我们这个包包售价 1000 元,但是现在买的话,可以免费送给你!”\n
啊?还有这么好的事,免费送给我?那怎么才能送给我呢?
“现在我们店里最近这半个月为了庆祝店庆,举行大型的一次优惠活动,而且只针对这一款我们店的爆款。镇店之宝,卖是 1000 元,现在购买需要 1000元,但是如果现在您充值 2000,成为我们的VIP,就可以免费送给你,同时购物券内的 2000 元还可以继续当 2000 元来消费店内包包。”\n
亲爱的同胞们,如果是你,是不是也会心动?
靠这一系列连环计,该店当月扭亏为盈,月入 10万!
最关键的是客户黏性,付出一定成本培养购买习惯甚至带来更多客流是值得的。
锁定客户,培养习惯,客户变熟客,熟客变常客。估计,有实体店的朋友,都会有很大的启发和头脑冲击。
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