床品店，免费送被子，却能年赚1.6 亿的商业秘密？

思君朝与暮

我也怀着好奇，直奔商场3楼，和他们销售经理谈起来。
原来他们采用的是当时比较火的商业模式：免费+预收费会员制的完美结合。
那么，这家床品店是如何实现1年销售1.6亿的呢？
又是如何利用送被子完成“抓潜”？然后实现成交？如何多次追销？
请继续看！
首先，楼下的“价值 299 元被子免费送”颇为醒目，可以为商场床品带来大量人流。
而且他们还会派出很多业务员发出这种醒目的广告单，目的只有一个：通过免费赠送完成大面积的潜在客户到店！
很快他们一举成功“抓潜”，吸引了大量顾客。
然后，这些潜在客户到了商场3楼，就会看到琳琅满目，各种花色、布料的床品。
当顾客询问免费被子在哪？导购员就会出现，并告知。
如何送？
导购员微笑着说：“是这样的，女士，只需要您存上 199 元会员费，会给您免费办一张会员卡，以后进店消费照样可以顶 199 元用，同时以后购买这里的所有的三件套，全可以打八折！这样就可以领取价值299元的免费被子了。”
这个成交主张，对于一个正有该消费需求的顾客来说，简直是太有吸引力了！
而且该店采购量大，花色、布料、品种也应有尽有，完全不用考虑另一家，这本来就是最想来的那家店！
通过会员和优惠策略，保证了这些顾客后面的持续购买力。
因此看到这里，你应该明白在这个案例里，最厉害的就是一系列的营销流程的巧妙设计。
免费送抓取潜在客户进店，然后通过预收费办成会员制实现免费送（其实大批量那被子成本也就 60 元钱）。
由此积攒起该店的初始会员，完成圈人运动，提前把 199 元收入囊中，而它下次为了花掉 199 ，必然会再来店来。
也就是说给了该店追销的机会。
记住：抓潜-成交-追销的营销导图。
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