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社区超市充1000元,送1000物业费,你会抗拒吗?1个套路赚大钱

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发表于 2020-3-4 03:40:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
超市老板先找到物业,对物业管理人说,你想不想快速的收回物业费?想不想让用户积极缴纳物业费?
对于物业来说,这肯定想啊。
然后,当你提出合作时,他会很好奇你要如何帮他实现这个梦想。
什么合作主张?
只要用户缴纳物业费,然后就可以换取等额的超市消费卡。
什么意思呢?
比如,一个住户一年缴纳的物业费是1000元,然后用户可以获得价值1000元的超市购物卡,如果你是物业,你愿不愿意合作?
然后,由物业负责来为你的超市宣传广告、拉横幅。
对物业来说,不掏一分钱,让用户积极的缴纳物业费,因为用户缴纳物业费就可以换取等额超市购物卡,相当于物业费全免啊,只拿好处没有风险的合作,你会不会愿意?
对于小区住户来说,物业费肯定是要交的,现在却可以获得等额的超市购物卡,是不是赚到了?得到好处了,所以住户也是只有好处没有风险。
那么,超市为什么要这样干?又是怎么赚钱呢?
就按每个家庭送1000元来算,如果是几千个住户,那就是几百万啊那不亏死。
但是,这个老板不仅不亏还轻松的赚钱。
首先,他找物业合作,让物业帮忙宣传,同时借助物业的背景增加这个方案的真实性。
而且,获得了一个免费做广告的机会,小区所有的住户都会知道这家超市。
但是,这家超市怎么赚钱的呢?{!-- PGC_COLUMN --}
其实很简单,送你的1000元不是一次性到账,而是抵折扣。
比如你今天消费50块,给你优惠5块。
如果说这个超市里面所有商品的价格和其他超市的一样,但是,如果你持这个购物卡来消费就有优惠,你要不要来?而且就在你家楼下。
如果说用户来了,那么超市就一定可以赚钱,如果用户没有来消费,超市也没有任何的损失,但是对于用户来说,那就是一个损失。
所以,这时用户如果不用这张卡,他的心理总感觉不舒服,因为你是掏了1000块钱物业费换来的这张卡。只有用了,才觉得自己占到了便宜。
这个模式巧妙的地方在于,借助用户原本存在的刚需消费,然后把这个刚需的消费变成免费,同时利用这个刚需的消费来锁定用户。
所以,这个超市就巧妙的通过这个物业费全返的模式锁定了小区的用户,如果说抛开表象谈本质,其实这个超市就是相当于每个家庭用户送一张1000元的购物卡。
虽然说同样是1000元,但是这个和物业费全返的性质是完全不一样的,你直接送1000元购物卡,用户甚至还把你当骗子。
而且用户也不会经常过来消费,因为你直接送,用户没有付出任何的成本就可以获得,所以用户会觉得没有什么价值。
但是,你用物业费来返还就不一样,因为用户他会觉得他是付出了1000元才获得这张购物卡,所以,这个购物卡就有了价值。
总结:
所以,你想长久锁定用户,你可以从用户身上寻找一个刚需产品,然后把这个刚需产品做到免费,让用户消费其他的产品来获得这个刚需的免费,对于用户来了说就是少花钱,因为这是一个刚需产品。对于你来说就是长期锁定用户的消费。
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