橱柜销售很难做？这位老板只用了3句话，就锁定了88%的客户

青酒

现在有88%的潜在客户跟他签约，竞争对手不知所措，甚至迷惑不解！
诚然，人心是很复杂不可捉摸的，但对于那些潜在客户，商家还是有办法能让他们快速与你成交。
关键在于我们有没有把握住这一点，人性营销。
不信？请看看一些橱柜老板是如何做营销的。
许多家具建材老板都会选择在团购会上推销产品，他们一般是这样的：上台介绍自己的产品来自哪里，有什么优点，质量怎么好，服务怎么样。
这是普通营销人犯的通病。
顾客对这些已经不再相信，而且你会发现，所有的店家都说自己最好，最后，顾客很难判断！
对比一下，这位橱柜老板的销售话术，高下立见：
第一句：今天订购橱柜的客户，均可获得价值480元的厨房三件套！
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第二句：到我们店面看实体后，如果对我们的橱柜不满意，除了定金分文不少的退给您以外，赠送您的三大礼品依然属于您！
第三句：就是说，即使你把定金退了，今天现场送你的三大礼品，你依然可以保留。
通过这样一个无法拒绝的成交主张，现场的客户没有理由不选择在他那里订购。
所以，现场的成交火爆场面也就再正常不过了。
首先，三大赠品，如果客户看完橱柜不满意不但可以退定金，而且还可以得到三套赠品（成本100 元左右）
我相信，你要是一位顾客，在展会看到这样的情景，也会选择后者商家。
客户最怕的是风险，在这里他全部解决，并且，用了很有价值的赠品做为诱饵，引导客户到店铺参观，
这一步很重要，成功的截获了客户源。
所有想买橱柜的客户都在他这里下订单，这就意味着竞争对手没有订单。
每套橱柜的利润按2000 元计算，40 个客户签单，就算退掉 20 个 ，成本也就2000 元，如果不送礼品，能签 10 个单是相当多的数字，（通常一个团购会能签 5-8 单已经非常好了）
粗算：10个单子利润 2 万， 有礼品送，去掉退单的客户还有 20 个准客户，就是4 万块。 去掉礼品成本 2000 块， 还是比原来多 10个左右的订单。
会很傻吗？
殊不知客户一旦在他那里下订单，就几乎不会考虑别的品牌了，
除了现场签了很多单子以外，更重要的是竞争对手根本没机会签单。
不能把客户引进你的销售流程，你已经失败了！而这家橱柜老板很好地利用了人性的弱点，就能牢牢地吸引住顾客。
人生最好的投资，是投资你自己！
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