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橱柜销售很难做?这位老板只用了3句话,就锁定了88%的客户

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发表于 2020-3-2 21:24:57 | 显示全部楼层 |阅读模式
现在有88%的潜在客户跟他签约,竞争对手不知所措,甚至迷惑不解!
诚然,人心是很复杂不可捉摸的,但对于那些潜在客户,商家还是有办法能让他们快速与你成交。
关键在于我们有没有把握住这一点,人性营销
不信?请看看一些橱柜老板是如何做营销的。
许多家具建材老板都会选择在团购会上推销产品,他们一般是这样的:上台介绍自己的产品来自哪里,有什么优点,质量怎么好,服务怎么样。
这是普通营销人犯的通病。
顾客对这些已经不再相信,而且你会发现,所有的店家都说自己最好,最后,顾客很难判断!
对比一下,这位橱柜老板的销售话术,高下立见:
第一句:今天订购橱柜的客户,均可获得价值480元的厨房三件套!
{!-- PGC_COLUMN --}
第二句:到我们店面看实体后,如果对我们的橱柜不满意,除了定金分文不少的退给您以外,赠送您的三大礼品依然属于您!
第三句:就是说,即使你把定金退了,今天现场送你的三大礼品,你依然可以保留。
通过这样一个无法拒绝的成交主张,现场的客户没有理由不选择在他那里订购。
所以,现场的成交火爆场面也就再正常不过了。
首先,三大赠品,如果客户看完橱柜不满意不但可以退定金,而且还可以得到三套赠品(成本100 元左右)
我相信,你要是一位顾客,在展会看到这样的情景,也会选择后者商家。
客户最怕的是风险,在这里他全部解决,并且,用了很有价值的赠品做为诱饵,引导客户到店铺参观,
这一步很重要,成功的截获了客户源。
所有想买橱柜的客户都在他这里下订单,这就意味着竞争对手没有订单。
每套橱柜的利润按2000 元计算,40 个客户签单,就算退掉 20 个 ,成本也就2000 元,如果不送礼品,能签 10 个单是相当多的数字,(通常一个团购会能签 5-8 单已经非常好了)
粗算:10个单子利润 2 万, 有礼品送,去掉退单的客户还有 20 个准客户,就是4 万块。 去掉礼品成本 2000 块, 还是比原来多 10个左右的订单。
会很傻吗?
殊不知客户一旦在他那里下订单,就几乎不会考虑别的品牌了,
除了现场签了很多单子以外,更重要的是竞争对手根本没机会签单。
不能把客户引进你的销售流程,你已经失败了!而这家橱柜老板很好地利用了人性的弱点,就能牢牢地吸引住顾客。
人生最好的投资,是投资你自己!
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